从征文作者层面上看，既有从事焊接工作多年，对事业一往情深的老同志，也有刚刚加入焊接行业不久激情澎湃的新秀。他们对展会痴情未改、情有独钟；他们的回忆和感念，荡人心魄，令我们深受触动；他们对展会的期望和寄语，让我们不敢稍有懈怠，不仅不能躺在以往的成绩显谀抢锕路甲陨停乙馈岸郎细呗ィ咸煅穆贰钡男木常ヅ实钦够岬南乱桓龈叻濉８谩耙麓タ碇詹换冢料萌算俱病钡淖非螅颜够岚斓酶茫ビ雍附邮乱档拿篮妹魈臁?/P>
日益成熟的ESSEN SHOW对现代市场营销的渗透效应越来越强，众多企业视她为拓展市场的跳板。在时间与空间都可以量化为金钱的展会上，竞争高度集中，厂家要想在这场没有硝烟的战争中杀出重围，殊非易事。入宝山却空手而归的事情，在许多展会上并不少见。
在此，仅以我们参加ESSEN SHOW这么多年的经历，与大家共勉！
我公司从在台湾就开始参加德国ESSEN SHOW，进入大陆市场就更加重视ESSEN SHOW，把她当成公司一项重大项目去处理，每年投入大量的人力和物力参加ESSEN，并借助ESSEN顺利开启成功之门。
摆正心态 展示精品
展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。我们进入大陆以前，公司的品牌在大陆是个空白，怎样在短的时间内让用户对我们了解接受呢？上门推销在大陆是行不通的，这时，ESSEN SHOW就给我们提供了一个很好的舞台。广大的经销商和用户通过她认识、了解，并接受了我们的产品。我们的市场拓展便一步步走向成功。
了解重点 凸显产品
作为刚刚进军大陆的焊材厂家，我们的重点放在宣传产品上。在展会上，凸显产品展台是一个关键因素。在用户对厂商并不了解的情况下，通过展台树立品牌形象尤为重要，这决定了用户对你的第一印象，考虑是否要去了解你的公司，了解你的产品。只有接触了解，你的产品才有机会得以试用，才有机会证明你产品的实力，才能被广大用户认可。
现场展示 展示现场
现场展示的是产品，展示现场的却是我们的销售人员。因此，对于我们新公司来说，我们现场销售人员的能力决定了展会的效果，甚至更远一点，也会影响展会后产品的销售业绩。
作为现场销售人员，首先要做到礼貌大方，细致耐心。展会上潜在的用户很多，要做好不容易。对于参观展会的用户来说，买与不买是相对的，不买寓于欲买之中。优秀的销售人员是不会因人而异的，良好的销售态度，可以给客户留下良好的品牌形象，有利于对今后销售工作的推进。
其次要了解用户的真正需求。来参加展会的用户可以分为三种：第一是想买产品，但平时没有时间或机会咨询的人。他们希望通过展会，了解行业的行情、产品类型和产品的价格，为将来购买打基础；第二想在将来购买的人。他们来展会的目的是开开眼，看看行业的最新发展，以期将来买到好的产品；第三类用户也的确是少数人，想借助展会上推出的优惠当场购买，或者是对看中的产品提出购买意向，签定意向书。
上述三种情形虽然不同，但都与购买产品有关。不想购买产品的人是不会到展会来的。对于第一类用户要耐心讲解，他们最有可能购买产品；第二类用户虽然在近期不会购买，但我们销售人员也要态度好，讲解细致，他们将来要购买时，肯定会首选我们的产品；对于第三种用户，我们销售人员同样要耐心讲解，让他们了解到足够多的信息，真正是想好了才买。
这几年，我们通过ESSEN这个领路人，把我们的产品一步一步推出去，一步一步的迈向成功。在这里，我要衷心地感谢ESSEN举办方给我们提供展示的机会，感谢组委会为行业服务贡献这么多年！
